支店長支援キャンペーン募集 ただ今作成中
2008年秋、景気状況が激変しました。
新たな打開策が、必要だ。
2008年夏までは、値上がりで、売上げは何とか横ばいだったでしょう。
2008年秋から、値下がりになりました。
値下がりになると、売上高が減少に転じます。
今まで、隠れていた取引量の減少が、表面に出てきます。
| 時期 | 鋼材単価 | 取引量 | 売上げ金額 |
| 2008年夏まで | 値上がり | 減少 | 現状維持 |
| 2008年秋から | 値下がり | 激減 | 減少 |
新たな打開策が、必要だ。
2008年夏までは、売上げ金額が現状維持だったので、各支店長は、社長に何とか言い訳できたでしょう。
しかし、2008年秋から、社長に言い訳できない状況になったことでしょう。
売上げ金額の減少は、言い訳できない。
新たな打開策が、必要だ。
各支店長は、社長から「新規顧客獲得」や「取引量増加」などを突きつけられているでしょう。
「新規顧客獲得」や「取引量増加」など、支店長は、今まで努力してきましたよね。
今までの努力
通常取引先を、何回も訪問しましたよね。
購買の課長と、ゴルフに行きましたよね。
購買の課長に、ご接待しましたよね。
問合せてきた顧客に、「その後、いかがですか？」などと、フォローしましたよね。
だめもとで、飛び込み営業しましたよね。
「値引き要求」をギリギリまで、対応しましたよね。
忙しい顧客に、トラックを走らせましたよね。
取引先の「○○会」に付き合いで、出席しましたよね。
顧客に、きめ細かい対応をしていますよね。
新たな打開策が、必要だ。
「新規顧客獲得」や「取引量増加」の努力
通常取引先を、より多く何回も訪問する。
購買の課長と、ゴルフの回数を増やす。
購買の課長に、ご接待をより豪華にする。
問合せてきた顧客に、「その後、いかがですか？」などと、細かくフォローする。
だめもとで、飛び込み営業の件数を多くする。
「値引き要求」をギリギリまで、対応する。
忙しい顧客に、トラックを何回でも走らせる。
取引先の「○○会」に深く関わるようにする。
顧客に、よりきめ細かい対応する。
しかし、努力しても、「取引量減少」と「売上げ金額減少」の状況に、変わりない。
それでも、今まで通りの方法で突き進みますか？
無駄だと、思いませんか？
結局、今までと同じ方法で、「新規顧客獲得」や「取引量増加」は、難しいでしょう。
新たな打開策が、必要だ。
当店のように、インターネットで販売を考えましたか？
現状からすると、難しい状況です。
インターネット販売を検討しても、10年遅れています。
10年前だったら、成功したでしょう。
現在は、10年前と、状況が違います。
新たな打開策が、必要だ。
当店の状況
当店から発送の場合、単体重量80kg以上や長さ3m以上の材料が問題です。
非鉄材料関係で可能な場合が有りますが、難しい場合が多いです。
材料を必要としているお客に、販売できない辛さが、分かりますか？
新たな打開策が、必要だ。
地産地消は、農産物だけでは、ない。
材料だって、同じ事です。
材料を必要としているお客に、近くの材料屋さんが対応すれば、双方にとって利益になります。
相談も、困り事も、輸送経費も、色々と解決できます。
この辺を今まで、手抜きしていた結果が、現在の現状を反映しています。
新たな打開策が、必要だ。
当店が対応できない材料を、お客の近郊の材料屋さんを紹介できれば、可能です。
しかし、当店が配送可能な材料屋さんに「購入希望者や企業」を紹介しても、報酬は貰えません。
良くて、「ありがとう」で終わりです。
当店の利益にならなく、バカバカしいので、紹介は止めました。
新たな打開策が、必要だ。
花屋さんに、「花キューピットサービス」が有ります。
「花キューピット」の看板が付いている花屋さんに行くと、花を贈りたい相手の近くの花屋さんから、届けてもらえます。
現在、機能しているか、不明ですが、とっても上手いシステムです。
新たな打開策が、必要だ。
あなたの会社は、有名ですか？
地域で、有名ですか？
地域の人が、あなたの会社を知っていますか？
地域の人が、あなたの会社の販売品目を知っていますか？
新たな打開策が、必要だ。
あなたの会社は、それほど有名ではない。
有名ではないから、この状況になのです。
年商200億円と言っても、有名でなければ、関係ない。
材料屋の数社以外は、零細企業なのです。
新たな打開策が、必要だ。
零細企業だから、利益になるか、ならないか不明の顧客紹介に、お金を支払わないのでしょう。
新たな打開策が、必要だ。
インターネット販売は難しいですが、有名になる方法は有ります。
ブログを書くことです。
まず、ブログを開いてください。
ブログを検索して、決めてください。
ブログ開設は、無料です。有料も有りますが。
新たな打開策が、必要だ。
無料ブログを決めましたか？
ブログ名は、会社と支店名にしましょう。
リンクを設定しましょう。
会社のホームページと山洞金物店にリンクしましょう。
山洞金物店アドレス
http://www.venus.dti.ne.jp/~sando/index.html
新たな打開策が、必要だ。
いっぺんに設定すると大変なので、他の設定は、いずれしましょう。
標準仕様で、使えるのがブログです。
新たな打開策が、必要だ。
ブログが開設できたら、毎日1個を目標に、記事を書きましょう。
20を越える時点から読んでもらえます。
各内容は、会社の説明、支店の説明、取扱い品目、部下の紹介、仕事の流れ、一日の感想、感激した事、悔しい事などなどです。
これに飽きたら、山洞金物店のページで、間違っている事を訂正してください。
当店は適当に書いているので、間違いが多々有ります。指摘してください。
新たな打開策が、必要だ。
ブログの凄いところは、開設すれば、必ず誰かが読みます。
普通のホームページを開いても、見てもらえません。
しかし、ブログは違います。
ブログは、読んでもらえます。
専門性が有れば有るほど、読者が増えます。
新たな打開策が、必要だ。
今まで支店長さんは、何をしてきましたか？
部下に「仕事をヤレヤレ」とか言ってましたよね。
今まではこれで成功しました。
しかし、現在はいかがですか？
停滞していますね。
新たな打開策が、必要だ。
停滞している原因を不景気と決め付けますか？
支店長さんの会社は、当店より大きいです。
ある程度、有名でしょう。
しかし、この有名が問題です。
どこで有名なのでしょうか？
有名と思い込んでいませんか？
新たな打開策が、必要だ。
支店長さんの会社は、限定的に有名です。
有名な範囲は、どこですか？
特殊な業界で有名なだけでしょ。
営業範囲の業界で有名なだけでしょ。
業界を離れれば、無限の業界が広がっています。
新たな打開策が、必要だ。
支店長さんが販売した物は、形を変えたりして、色々な分野で活躍しています。
支店長さんの業界以外で、必ず活躍しています。
販売した物は色々な業界で活躍しているのに、支店長さんは色々な業界で活躍しないのですか？
業界に関係なく、支店長さんが活躍できれば、現状と違う状況になります。
新たな打開策が、必要だ。
色々なところで、支店長さんが販売している物を見かけませんか？
正確には、支店長さんが販売できる物を見かけませんか？
その物は、支店長さんの会社が販売したのですか？
違う会社が販売した物ですよね。
新たな打開策が、必要だ。
製造元に営業するのも一つの手です。
営業して、獲得できても、値段競争になりませんか？
値段で受注しても、値段で逃げられるだけです。
値段競争すると、利益が減りますよね。
これは、量と利益が両立しません。
新たな打開策が、必要だ。
支店長さんは、量を売ろうと考えていますか？
今まで量を販売していれば、利益が付いて来ましたからね。
今まで、量と利益を追求しなかった結果が、現状と思いませんか？
新たな打開策が、必要だ。
量を狙うと、利益率が下がる。
量を狙いたい会社が多いから、値段競争になる。
この結果、利益率が下がる。
利益率が下がると、不採算事業になる。
不採算事業になると、支店は閉鎖、支店長はリストラでしょうか？
新たな打開策が、必要だ。
支店閉鎖や自分のリストラは、避けたいですよね。
避けるためには、ネットが必要になります。
「先のブログを開設しましょう」と書きました。
「無料ブログで開設しましょう」と書きました。
無料ブログなら、会社をリストラされても続けられます。
もし、リストラされたら、会社の愚痴や批判を書くことでしょう。
ブログは読まれる。見つけられる。
ネット社会では、良い事と悪い事が同時に伝わります。
悪い事の方が、印象が強いです。話題になりやすいです。
噂話なら時間が過ぎれば消えますが、ブログは検索されて、いつまでも続きます。
と言うことで、ブログで有名になった支店長は、リストラ出来ない状況になります。
支店長にとって、ブログは強い見方でしょ。
新たな打開策が、必要だ。
支店長さんは、ブログで有名になりましょう。
1日1回、状況を書きましょう。
1ヶ月、20営業日あれば、20になります。
これを続ければ、有名なブログ支店長になります。
新たな打開策が、必要だ。
ブログで有名になっても、注文がない。
無料ブログですから、利益を期待しても困ります。
無料ブログは、有名になるのが目的なので、利益追求は方向が違います。
ネットを使った営業は、それなりの方法が有ります。
ネット販売は、それなりの方法が有ります。
新たな打開策が、必要だ。
200m先に住んでいる人は、会社の事業内容を知っているでしょうか？
知らないですよね。
会社の方針で営業所を開いただけで、そして、支店長さんは赴任しただけなので、
地域住民が知らないのは、当然の結果です。
とりあえず、支店から200m以内の地域住民に、会社案内を持って、回りましょう。
お客が来たり、トラックが入ったり、会社なので、一般住宅より出入りが多いです。
昼間、地域に大人は少ないのが現状です。
何か有った時は、相互で助け合うことが出来ます。
地域住民と仲良くしましょう。
新たな打開策が、必要だ。
ネットの世界は、会社も個人も同レベルです。
もし、地域住民がブログなどのネットで、支店長さんの会社を紹介してもらえたら、
高評価になります。
新たな打開策が、必要だ。
そもそも、上司が「ガミガミ」と言うのは、良くない。
「プロジェクトXのような、無理難題を解決しろ」なんて言われても、疲れるだけだ。
しかし、上司は「ガミガミ」と言って、売上げが上がれば、会社に評価されます。
この評価が問題なのだ。
新たな打開策が、必要だ。
プロジェクトXのような無理難題の原因は、何でしょうか？
支店長さん、原因、分かりますか？
無理難題の仕事は、やりたくないですよね。
新たな打開策が、必要だ。
仕事は、可能な仕事と、不可能な仕事、どうにかなる仕事に分類できます。
可能な仕事は、普段している仕事です。通常業務の仕事です。
不可能な仕事は、分野がかけ離れて、何も対応できない仕事です。
どうにかなる仕事は、取引先に相談したり、色々と動けばできる仕事です。
新たな打開策が、必要だ。
可能な仕事の通常業務は、難なく進みます。
通常業務が、一番楽で利益になる。
通常業務を増やしたいですね。
現在は、減少傾向ですか？
新たな打開策が、必要だ。
不可能な仕事は、辞退するでしょう。
お断りは対応が難しいですが、はっきりと素早く断りましょう。
断るのも、顧客の為です。
新たな打開策が、必要だ。
どうにかなる仕事は、色々と動く事になります。
動いただけ利益にならない事が多いでしょう。
利益にならないなら、止めますか？
顧客サービスとして、進めますか？
新たな打開策が、必要だ。
そもそも無理難題が舞い込む原因は、何でしょうか？
それは、支店長さんの会社が通常の仕事内容を、お客が理解していないからです。
宣伝活動が不十分なのです。
「通常仕事の範囲が多くて、出来ない」と言うでしょう。
こんなことでは、支店長失格です。
仕事の内容を把握できていないから、出来ないのです。
仕事の内容が把握できていれば、明確に回答できます。
新たな打開策が、必要だ。
明確に回答できても、詳細は難しいでしょう。
詳細は一つ一つ地道な作業が必要です。
当店と共に地道な作業をしますか？
一回詳細な物を作れば、相当使えます。
新たな打開策が、必要だ。
支店長さんは、宣伝活動が必要です。
売上高が減少しているのでしょ。
宣伝活動が必要です。
宣伝活動に部下の営業をグルグル取引先を廻しますか？
営業が、遊ぶだけですよ。
営業グルグルは、今までと同じじゃん。
現状と何も変わりませんね。
新たな打開策が、必要だ。
「当社は、この様な事をしています。」と言うパンフレットを持っていけば、少し変わりますが、
それでも、現状は厳しい状況の客先を廻っても、状況は変わりません。
良くて、売上高の減少カーブが緩やかになるだけです。
急減より、マシですが。
新たな打開策が、必要だ。
そもそも、10年前、インターネットに興味を示さなかった支店長さんが、問題です。
自分は、10年前に興味を持ちました。
そして、山洞金物店のホームページを開設しました。
新たな打開策が、必要だ。
インターネットの本質は、大企業、中小企業、零細企業、個人を差別しないことです。
ネットは平等なのだ。
新たな打開策が、必要だ。
テレビCMは、お金が必要です。
ラジオCMも、お金が必要です。
織り込みチラシも、お金が必要です。
ポスティングも、お金が必要です。
しかし、インターネットのホームページは、プロバイダーにホームページを開設すれば、無料です。
当店は、10年プロバイダーで、ホームページを開いています。
独自ドメインを取ることもなく、レンタルサーバーもしないで、プロバイダーに、おんぶにだっこです。
新たな打開策が、必要だ。
ホームページの本質は、自慢です。
10年前に気が付きました。
自慢こそ、情報なのです。
自慢が出来ないなら、ホームページなど開く必要がない。
自慢は、大きい自慢と小さい自慢が有ります。
自慢に大小は、ない。
ホームページに出した自慢は、ホームページ閲覧者が評価します。
面白いとか、「馬鹿やろー」とか、評価は色々です。
話題提供が、ホームページの役割なのです。
自慢 ⇒ 話題 ⇒ より多くの閲覧者の獲得 ⇒ 宣伝
この様に、経費無料のホームページで、宣伝が出来ます。
新たな打開策が、必要だ。
ブログの本質は、営業中の表示です。
仕事でブログを開く役割は、ホームページが生きている証拠です。
ホームページは、だいたい作成すると、放置されます。
放置になると、問合せを送っても、反応がないです。
反応がないページは、放置されて、死んでいるページです。
ホームページ生死の判断材料が、ブログです。
ブログを月に数回記事を載せれば、営業中と判断します。
新たな打開策が、必要だ。
メールの本質は、営業姿勢です。
メールの内容だけで、お客は判断します。
充実した内容が必要です。
新たな打開策が、必要だ。
支店長さんの会社は、いかがですか？
ホームページで自慢してますか？
ブログを継続していますか？
メールの内容は、充実していますか？
どれも、上手く出来ていれば、このページを読まないですね。
支店長さんの会社が、ネット対策を軽視したので、業績悪化になっています。
新たな打開策が、必要だ。
支店長さんは、業績悪化の状況から好転に向けて、何か対策が必要です。
社長に、今からネット対策を、訴えますか？
ネットを理解していない社長を理解させるのは、難しい。
こんな面倒な事は、止めましょう。
時間の無駄です。
新たな打開策が、必要だ。
支店長さんは、そこの責任者です。
業績が上がれば、何も問題ない。
業績向上のために、社長に許可は要らない。必要ない。
もっと大胆に判断しても、OKじゃない。
新たな打開策が、必要だ。
購入希望者や企業の紹介
1 対象
登録の全国の材料屋さん。
登録は、お問合せページでお願いします。
2 紹介内容
購入希望者や企業の情報
会社名:
名前:
住所:
電話番号:
メールアドレス:
物件内容：
3 料金
紹介料金：5000円／1件
4 注意
当店は紹介するだけです。取引成立は、材料屋さんと顧客の問題です。取引不成立の時に、「紹介料の返金要求」されても対応できません。
5 登録と紹介依頼方法
登録と紹介依頼は、お問合せページでお願いします。